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 婧氏代理官网创始总代王璟V【258995579】 
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微商,最想要什么?流量,精准的流量,精准的成交,快速的裂变。

哪里流量最多?线下,源源不断的线下活动,源源不断的线下体验,源源不断的线下服务。

微商进行到2018年,所有的微商都感觉到了线上流量的增长瓶颈和转化困难。集中力量、攻占线下,成了所有微商,共同的选择。那么有什么办法可以,挖掘线下流量的蓝海呢?

朱老师认为线下主要是有三种途径:【但最适合微商的是第三点】

1、开设实体店:实体店的开店成本高昂,头投入大,回报慢,而且有微商的品类来说太单一,不足以覆盖线下店的成本,不能充分挖掘单个客户的整体价值,大规模开设实体店是为时太早,就算勉强开了,也很难产生较好的效益。

2、大量的新品发布会、动销裂变会,升级内训会、千人演唱会:这个人不仅耗费大量的,人力物力财力,耗费大量的时间精力,而且做完之后呢,后遗症多,投入资金巨大,覆盖的代理非常有限,做的效果呢,表面上产生了很好的回款,核算一下成本,现场的促销让利政策,而且这种的频率太低,筹备周期太长,一年做不了几场。

3、开设小型沙龙:小沙龙,邀约区域化的代理,一名主讲老师,一半天或者一天这样的时间方式,

进行客户体验沙龙、

精准成交沙龙、

成长干货沙龙。

虽然人人都可以开沙龙,人人都可以参与沙龙,但不意味着每个做过的人都能把沙龙做好,都能把沙龙,做的有结果,做得有体系,做的规模化,做的成开发线下,客户与流量的最佳利器。

相信大家一定最关心的是,怎样才能做好沙龙?一场成交百万的沙龙要具备什么?怎么让沙龙能够几百场,上几千场,甚至上万场才能开展起来。

其实所有的沙龙,最难的过程都是在邀约的过程,如果邀约不成问题,那么所有的沙龙都会变成非常简单。那么怎样邀约才能邀约更多的人来参与?怎样邀约才能邀约更精准的人参与?怎样邀约才能让人乐意反复的来参与。

1、邀约的核心就在:明确对象,形式多样,塑造价值,明确亮点,流程简单,解除风险,提供惊喜。

你邀约大学生,跟邀约宝妈用的话术,就应该有很大的区别。大学生更关注时尚、好不好玩,更关注的是活动内容和娱乐。宝妈关心的参加的费用、和带孩子会不会形成时间冲突,以及如何增加收入来补贴家用。

参加沙龙的价值可以从很多方面去塑造:人脉圈子层面,学习层面,经济层面,趋势方向层面,娱乐层面,机会层面,美丽层面,健康层面 等等

2、沙龙不是一个人的事,是一个团队的事:沙龙虽然可以很简单灵活,五个人十个人可以开,20个人30个人可以开50个人,一百个人也可以开。

多人的沙龙,我认为应该需要具备这么几个角色:外面邀请的专业的讲师,或者说团队里面做的有结果的人,需要一个专门负责DJ来操作ppt和音乐的人。一个专业的主持人来,活跃气氛和主持流程环节,需要一个专业的摄影师,在拍摄这次沙龙的,图片,小视频。安排形象气质和亲和力比较好的人做签到。可能就是安排一个人记录这次沙龙流程当中的,一些文字笔记整理出来,把沙龙当中分享好的内容保存下来,并分享给没参加沙龙的团队成员,第二呢,是看这些分享内容中,哪些可以优化,可以改进的,进行调整,下次分享的时候按照文字稿的形式分享。

沙龙不是一个人,两个人的事,一个人两个人干,干不长干不久,干不好。必须一个专业的小组,大家分工明确的进行邀约、会务等等环节,特别是需要做成交的沙龙会,那是筹备就更加的精心。

3、沙龙成交政策:所有的商业活动,最终结果都是为了成交。沙龙活动有内部代理免费参加的,也有邀请客户来参加想要成为小代理的。也有邀请小代理商来沙龙当中学习之后,升级的。

成交分为三大类型,一是能邀请大家来做新品体验,成为一个消费者,那这个成交了就很简单了,基本上的主要,有优惠,有赠品就可以。

第二种人,就是让普通的消费者升级成为小代理,那你就去分她成为代理,这个动力动机是什么?是大学生,想学创业,还是想宝妈想增加一份收入,还是传统的,个体户老板,想投资一个项目。

因为这三者他们的资金实力,资源能力,时间精力,都不一样,他们对风险的承受能力,和销售能力,管理能力都不一样。

大学生呢,是有时间有精力,但是缺乏资金,所以你可以让做小代理,一起锻炼。

宝妈呢,是有一定的资金,但一定的人脉,宝妈的销售能力、学习能力会比较慢,所以你可以让做中高级别,告诉她,团队会有完善的培训,完善的招商的支持,还有定期活动可以丰富她的生活。

如果是个体户老板,他的资金人脉和销售能力都会比较强,但是等他们往往在微商方面,投入的时间精力是不太够的,对微商的认知比较需要长的时间提升,那可以建议他做比较高级别的,然后让调动他的时间,把人脉进行变现。

如果是原有代理让她们升级的,那你说知道她所在的级别经常遇到的问题是什么?怎么提升自己的能力,怎么去完成自己的目标,升级之后获得的支持力度,想法格局,有什么巨大的变化。老大现身说法,谈自己过去的决定,过去的改变,现在的收获,对她形成巨大的升级的吸引力。然后帮她清晰的算一笔帐,如果你不升级,你零售赚钱的很辛苦,升级之后你会比原来多赚多少钱,更容易招到代理。


4、专业的成交老师:沙龙虽然成本比较低,但是每一场沙龙都有成本的,所以每场沙龙最好都是要有成交。只有每场有结果的沙龙,才能激励每一个代理持续的做下去。而成交这件事,如果让很多次代理自己开沙龙,他是不敢成交的,或者成交效果很差的。因为成交是需要很专业的技巧,以及很丰富的经验的,特别是成交金额比较大的时候,需要塑造产品和商机的价值,需要对行业的趋势有充分了解,需要对模式制度有清晰的解读,更重要的是对成交有坚定的信念,和掷地有声的表达能力,控场能力。

5、沙龙的氛围和控场:现在很多团队过去有开展过沙龙,但是沙龙的整体氛围呢,很不流畅,很不活跃,好的氛围带来好的体验,好的体验带来好的结果,沙龙现场一定是要积极主动的,热闹活跃的,有顺序、精心准备的,有参与感和互动感的。

6、沙龙的整个宣传方案:做好微商就要时时刻刻都要有传播的思维,刚开始做沙龙的时候,来的人数是有限的,只有做好了宣传,做好的传播,才能吸引越来越多的人来参与。所以一定要有请专业的摄影师进行拍照、小视频,专业的摄影师拍出来的照片能不仅清晰,而且角度更加完整,最重要的是,它是全程的在记录这个会,如果你只是让代理自己发自己拍,那她就会,角度很有限、数量很有限。当然请摄影师的过程的,你也不必要请价格太高的,毕竟团队的承担能力比较小,我相信现在单反相机越来越普及,每个人身边都有几个会玩单反的朋友,你找个会玩单反的朋友或者代理就可以了。专业的沙龙照片拍出来,往朋友圈里晒、再做成公众号文章,就可以吸引越来越多的人来参与。

7、沙龙的总结和提升:一个人干不好,只开一两次,也做不好,沙龙需要,五次十次的积累经验,一次一次的总结,把一些细节进行完善,就跟做沙龙做得好的老师,做的好的团队进行交流,每一个优秀的老师都是反复练习,才能成为专家的,团队长开沙龙也一样,不仅是团队裂变的利器,更是你提升个人演说能力,展示个人魅力的利器。过去了,我们学销售,学引流,学团队管理,学了很多,但是学演说,学沙龙,学的比较少,所以呢,应该去出去学专业的课程,专业代表的高效,专业代表着结果,与其自己去慢慢摸索,不如走出去学一套成熟的沙龙体系。

8、巡回推进,过去很多团队长都开过沙龙,那开过一两次之后呢,就停下来了,没有继续开了。原因呢,一方面那是团队长讲这些东西不专业,第二呢就是,从邀约、会务、成交、场地,各方面都不专业。第三人 就是没有做好一个宣传和总结,所以呢,不能吸引不了后面的人来参加,也不能让自己整个沙龙团队,做得更加有结果,更加标准化。

所以最终只能是干着干着就放弃了,不管是敷面膜,发朋友圈,做公众号,还是干沙龙,都需要时间,长期时间的累积,才会产生明显的效果。

沙龙的好处人人都懂,把沙龙做的有结果的,团队却不多。

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时间 :2018-07-20 16:49:32